发展代理商的工作流程
相互联络→参观互访→商谈代理→确定意向→向公司提供代理商申请报告、营业执照复印件及组织机构情况表、初步工作计划→签订试销协议→ 按公司要求制定统一装修方案→接受行业及营销知识培训→试销合格→ 明确代理关系并正式签约授权 →代理商组织产品推广会、公司派出代表出席并宣布代理商委托 →正常运作
1、 代理商(经销商)的定义
指由公司委托并授予代理权限和享受代理待遇的独立经营实体,根据代理商不同的条件和业绩,分为一级代理商、二级代理商、工程式代理商三种。代理商中也可设专项产品代理或专卖。代理商不得将本公司赋予的代理权授予第三者。
2、 各级代理商的要求标准
﹡合法的经济实体
﹡良好的商业素质、形象及社会关系
﹡强烈的品牌操作意识,具有创新思维、管理严谨
﹡二年以上的品牌木业、油漆运营资历,有成功的单(多)店管理经验
﹡十人以的精英客服和销售管理团队
﹡主流市场不低于50㎡的专卖店
﹡拥有流畅的运作资金保障
﹡接受和认同宜美思的企业及品牌运作
3、 管理要求:
1)严格按照公司代理商管理手册条例、制度及操作程序
2)建立内部管理制度,做到有章可循,规范操作
3)专卖形象统一,包括门店装修、展架、名片、印刷品以及对外的其它交往用品
4)按公司零售价格表统一报价、使用公司统一的标签
4、试销期
1)各级代理的试销期均为三个月
2)试销期满正式签约授权